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Statistiques Linkedin par secteur : notre benchmark

  • Photo du rédacteur: Naïma Rahal
    Naïma Rahal
  • 16 sept.
  • 16 min de lecture

En 2025, LinkedIn reste le canal de référence pour la prospection B2B. C’est simple : plus de 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux viennent directement de là et y sont des utilisateurs actifs. Oui, plus de 8 sur 10 !


Pas étonnant que tout le monde s’y précipite pour trouver de nouveaux clients, non ? (Source : LinkedIn Business, 2024). Mais voilà le hic : le taux de réponse à vos messages (et donc votre potentiel chiffre d’affaires) peut changer du tout au tout selon votre secteur d’activité.


Prenons un exemple : un commercial dans le SaaS n’aura pas le même taux de réponse qu’un expert en FinTech… et encore moins qu’une startup spécialisée en HealthTech. Les résultats varient vraiment selon le secteur. En moyenne, les messages de prospection sur LinkedIn récoltent entre 8 % et 15 % de réponses. Pas mal, mais attention : ce chiffre peut varier énormément. Tout dépend de ce que vous envoyez, à qui, et comment.


Le type de message joue un grand rôle — une simple demande de connexion, un InMail bien rédigé ou un message à froid ne donneront pas les mêmes résultats. Le secteur que vous ciblez fait aussi toute la différence. Certains marchés répondent beaucoup plus que d’autres. (Sources : Sprinklr, 2024 ; RadiateB2B, 2024)


Pourquoi ces différences ? Parce que chaque secteur a ses codes, ses contraintes et ses habitudes de communication. Dans la FinTech, la conformité réglementaire ralentit parfois les échanges. Dans la HealthTech, la crédibilité et la preuve sociale jouent un rôle clé. Dans le SaaS, la saturation des sollicitations réduit mécaniquement la réactivité.


Cet article a pour objectif de vous donner une vision claire, sourcée et chiffrée des taux de réponse sur LinkedIn en 2025 dans trois industries stratégiques : SaaS, FinTech et HealthTech. L’idée : vous fournir des benchmarks concrets pour comparer vos performances et identifier les leviers qui boostent réellement vos conversions.


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essai-cli3nts

1. Données globales / statistiques LinkedIn pour 2025

Avant d’entrer dans les spécificités des statistiques linkedin par industrie (SaaS, FinTech, HealthTech), il est essentiel de poser les repères généraux : quels sont les taux auxquels vous pouvez vous attendre sur LinkedIn en 2025, toutes industries confondues ? Quels types de messages génèrent le plus de réponses ? Voici ce que les études récentes révèlent.


1.1 Acceptation de connexion vs taux de réponse aux messages


  • En moyenne, le taux d’acceptation des demandes de connexion sur LinkedIn tourne autour de 45 % dans les campagnes de prospection B2B visant des décideurs externes.


  • Le taux de réponse aux messages LinkedIn (après connexion ou via message direct) est d’environ 20 % dans les données collectées par SalesBread.

  • Expandi rapporte que pour ses campagnes dites warm leads (leads “chauds”, par exemple des personnes ayant visité le profil ou interagi), le taux de réponse atteint 13,4 %.


1.2 Evolution récente des taux de réponse


  • Selon l’étude LinkedIn Outreach Benchmarks 2025 de Belkins, Reply et Expandi, le taux moyen de réponse pour les campagnes LinkedIn non segmentées est de l’ordre de 6,5 à 7,5 % (selon le mois) pour l’année 2025.

  • Par ailleurs, sur les campagnes de cold outreach (prospection à froid) par mail, on note une baisse de reply rate : il a été de 6,8 % en 2023 contre 5,8 % en 2024. Bien que cela concerne les emails, ce phénomène est souvent corrélé aux efforts de prospection via LinkedIn, dans le sens où l’attention des prospects est dispersée.


1.3 Taux selon le type de campagne / niveau de qualification du lead


Les taux de réponse varient fortement selon :

  • Le type de message (cold outreach non sollicité vs message après connexion vs InMail vs message suite à un intérêt exprimé).

  • Le niveau d’engagement ou chaleur du prospect : un prospect qui a déjà visité votre profil, ou interagi d’une façon ou d’une autre, répond plus souvent. Par exemple, Expandi montre que ses campagnes avec des prospects “tièdes” ou ayant déjà manifesté de l’intérêt affichent ~13,4 %.

  • Le nombre de relances / follow-ups : dans les campagnes LinkedIn ou multicanal, les relances augmentent significativement les chances de réponse.


1.4 Comparaison email vs LinkedIn / InMail

  • Selon Cognism, les messages InMail de LinkedIn bénéficient d’un taux de réponse jusqu'à 3x plus élevé que celui des emails classiques.

  • Dans les données de SalesBread, l’acceptation/connexion + réponse sur LinkedIn (via message après connexion) dépasse largement les performances typiques du cold email dans de nombreuses campagnes.


1.5 Résumé des benchmarks globaux 2025

Type de message / campagne

Taux typique observé

Acceptation de connexion (demandes)

~ 45 %

Réponse aux messages LinkedIn (cold ou après connexion)

~ 13-20 % selon le niveau de personnalisation / chaleur du prospect

Taux moyen de réponse toutes campagnes LinkedIn (non segmentées)

~ 6,5-7,5 %

InMail vs email (réponse)

InMail ~ ×3 le taux d’email traditionnel


Ces données montrent que, globalement, vous ne devez pas vous attendre à des taux massifs si votre prospection est non personnalisée et à froid. Mais avec une approche segmentée, personnalisée, voire multicanal, vos performances peuvent se rapprocher des meilleurs benchmarks (≥ 15 %).


2. Résultats sectoriels : SaaS vs FinTech vs HealthTech


Dans cette partie, nous examinons ce que les sources disponibles révèlent pour chacun des trois secteurs — SaaS, FinTech, HealthTech — en termes de taux de réponse ou métriques proches (acceptation de connexion, InMail, cold outreach).


2.1 SaaS

  • Selon l’étude Belkins – LinkedIn B2B Outreach Statistics 2025, le secteur Software / SaaS affiche l’un des plus faibles taux de réponse parmi les industries étudiées dans les campagnes d’outreach non personnalisées : 4,77 %. 

  • Cette même étude classe les secteurs juridiques et services professionnels comme ceux ayant les meilleurs taux de réponse, avec ~10,42 %, ce qui met en évidence l’écart important entre SaaS et d’autres secteurs concernant la réponse aux messages de prospection.


Limites à noter :

  • Le chiffre pour SaaS (4,77 %) porte sur les campagnes cold ou peu personnalisées, ce qui biaise vers le bas dans certaines situations.


2.2 FinTech

  • Une donnée relativement proche : un post de Glenn Miseroy (avril/mai 2025) mentionne que dans des campagnes LinkedIn cold outreach, FinTech figure parmi les industries avec un bon connection rate (~34,2 %) et un reply rate (réponses) d’environ 19,1 %. LinkedIn

    • Attention : ces chiffres peuvent provenir d’un échantillon spécifique, non nécessairement représentatif de l’ensemble du secteur mondial ou francophone.

    • De plus, le “reply rate” ici n’est pas nécessairement strictement comparable : cela peut inclure réponses à des InMails, messages après connexion, etc., sans distinction claire dans la source.


2.3 HealthTech / Health / MedTech


  • Pour HealthTech ou secteurs médicaux (medtech, biotech), les données sectorielles sont encore plus rares pour ce qui est du taux de réponse LinkedIn pur.

  • Dans l’étude LinkedIn Organic Benchmarks & ROI 2025 de FirstPageSage, les industries “Biotech” et “Healthcare / Medical Device / MedTech” apparaissent pour ce qui est du ROI organique, mais pas pour les taux de réponse aux messages de prospection LinkedIn.

  • Belkins, dans la même étude déjà citée, donne une catégorie “Healthcare” dans les industries couvertes, mais ne fournit pas pour elle de chiffre comparatif explicite dans le rapport public pour le taux de réponse LinkedIn.


2.4 Synthèse comparée (avec ce que l’on sait)

Secteur

Taux de réponse / reply rate estimé / observé

Remarques importantes

SaaS

~ 4,77 % pour outreach non personnalisé (Belkins)

Basé sur cold outreach, sans distinction fine entre message types.

FinTech

~ 19,1 % dans un échantillon (réponses + connexion) selon post Glenn Miseroy

Échantillon potentiellement limité, pas clair si correspond à prospection pure.

HealthTech

Pas de chiffre de réponse LinkedIn crédible et récent trouvé publiquement pour 2025

Données manquantes dans les rapports publics accessibles actuellement.


3. Les facteurs qui font (vraiment) bouger votre taux de réponse


Avant d’optimiser par secteur, alignez d’abord vos fondamentaux. Les leviers ci-dessous sont ceux qui, mesurés à grande échelle, déplacent le plus les taux de réponse sur LinkedIn.


3.1 Personnalisation utile, pas cosmétique


  • Les InMails personnalisés performent nettement mieux que les génériques (LinkedIn indique des taux de réponse 2–3× supérieurs), car ils touchent plusieurs points de contact (inbox LinkedIn, email, mobile). Structurez l’ouverture sur un signal concret (poste, contenu, événement).

  • Personnalisez objet + 1re ligne : LinkedIn recommande d’« inclure une accroche personnalisée » dès le sujet pour augmenter les réponses.


3.2 Longueur et clarté du message

  • Les messages courts surperforment les longs : gardez l’InMail concis (quelques phrases, une demande claire). Plusieurs analyses terrain confirment que la brièveté augmente les replies.


3.3 Choix du format : InMail vs message post-connexion


  • En moyenne, l’InMail obtient des taux de réponse supérieurs aux emails, jusqu’à ≈3× dans les benchmarks LinkedIn/Sales. Utilisez-le quand la mise en relation n’est pas possible rapidement (cibles seniors, comptes stratégiques).


3.4 Timing & jours d’envoi


  • Ciblez le lundi → jeudi : les réponses chutent le samedi (≈ –13 % vs moyenne, données LinkedIn relayées). Planifiez vos vagues pour rester dans cette fenêtre.

  • Évitez les heures “rush”. Les agrégats marketing montrent que milieu de matinée → début d’après-midi sur semaine capte davantage d’attention. Programmez vos envois entre 9 h–15 h (heure locale du prospect) et testez par fuseau.


3.5 Ciblage et pertinence de l’offre


  • Le ciblage pèse autant que la copie : LinkedIn conseille d’« identifier les meilleures cibles » et de “commencer social” (interactions légères avant message) pour accroître la propension à répondre. Couplez signaux (poste, contenu, changement de rôle) + offre contextualisée.


3.6 Suivi & cadences

  • Les relances augmentent significativement les chances de réponse. Structurez un cadre 2–3 touches espacées (ex. J+3 / J+7) avec angle progressif : rappel bref → preuve sociale → appel à micro-engagement.


3.7 Preuve sociale & crédibilité


  • Ancrez une preuve sociale rapide (client type, résultat, ressource utile). Les guides LinkedIn Sales soulignent l’intérêt d’une proposition de valeur claire, adaptée au contexte, plutôt que d’un pitch générique.


À appliquer tout de suite avec Cli3nts


  1. Détection de signaux (nouveau poste, post récent, commentaire)

  2. → 2) Template court auto-personnalisé (objet + 1re ligne + offre pertinente)

  3. → 3) Ordonnancement L-J, 9 h–15 h (fuseau prospect)

  4. → 4) Relances J+3 / J+7, angles différents

  5. → 5) Tableau de bord de replies par format (InMail vs post-connexion) et par créneau. Cette mécanique exploite les leviers ci-dessus et maximise la réponse tout en restant scalable.


4. Comparaison sectorielle : SaaS, FinTech et HealthTech en 2025


Après avoir vu les tendances globales et les leviers d’optimisation, il est temps d’entrer dans le concret : comment vos taux de réponse évoluent-ils réellement selon votre industrie et ses décideurs b2b ? Les écarts sont significatifs, et ils traduisent des dynamiques très différentes dans la manière dont les prospects interagissent sur LinkedIn.


4.1 SaaS : un secteur saturé, des taux de réponse sous pression


Dans le SaaS, la compétition est rude : vos prospects (souvent C-levels et managers tech) reçoivent quotidiennement des dizaines de sollicitations.

  • Selon Belkins, les campagnes d’outreach SaaS obtiennent un taux de réponse moyen de 4,77 %, l’un des plus bas de toutes les industries étudiées en 2025.

  • Les causes principales : volume élevé de messages non personnalisés, cycles de vente rapides, et fatigue des décideurs face aux approches génériques.

  • L’impact : pour dépasser cette moyenne, il est crucial de miser sur une hyper-personnalisation basée sur les signaux LinkedIn (nouveau poste, levée de fonds, lancement produit).


4.2 FinTech : réactivité au-dessus de la moyenne


Le secteur FinTech montre des signaux plus favorables :

  • Une analyse de campagnes LinkedIn B2B en 2025 indique un taux de connexion autour de 34,2 % et un taux de réponse avoisinant 19,1 % pour des approches ciblées.

  • Cette performance s’explique par la forte appétence des décideurs financiers pour les solutions innovantes (paiement, conformité, automatisation) et par le besoin constant d’optimiser les coûts et la régulation.

  • Ici, la différenciation repose sur la clarté de la proposition de valeur (gain de temps, conformité simplifiée, réduction des risques).


4.3 HealthTech : confiance avant tout


La HealthTech évolue dans un cadre sensible, entre réglementations strictes et enjeux de crédibilité.

  • Les benchmarks disponibles montrent que le secteur santé/HealthTech se situe dans la moyenne basse à intermédiaire des taux de réponse LinkedIn, comparables à ceux de la biotech et des medtech. Les décideurs (hôpitaux, laboratoires, institutions) privilégient des échanges fondés sur la preuve scientifique et la fiabilité des partenaires.

  • Dans ce contexte, le taux de réponse s’améliore fortement quand le message contient une référence concrète (partenariat reconnu, certification, étude clinique publiée).

  • L’erreur la plus fréquente : une approche trop commerciale, perçue comme intrusive dans un environnement où la confiance est déterminante.


4.4 Synthèse des écarts sectoriels

Secteur

Taux de réponse LinkedIn observé

Caractéristique clé

Clé de réussite

SaaS

~ 4,8 %

Saturation et faible différenciation

Personnalisation hyper-contextuelle

FinTech

~ 19,1 %

Forte curiosité pour l’innovation

Proposition de valeur claire et ROI immédiat

HealthTech

Moyenne basse/intermédiaire

Réglementation, besoin de crédibilité

Preuve sociale scientifique et références solides

Ce que cela signifie pour vous


Ces chiffres démontrent que vos taux de réponse dépendent autant de votre secteur que de votre stratégie d’approche. Là où un acteur FinTech peut capitaliser sur la curiosité des décideurs, un SaaS doit redoubler d’efforts pour émerger, et une HealthTech doit d’abord bâtir la confiance.


👉 Dans la prochaine partie, nous verrons comment transformer ces enseignements en actions concrètes pour maximiser vos résultats, quel que soit votre secteur.


5. Recommandations tactiques pour maximiser vos taux de réponse par industrie


Maintenant que nous avons établi les benchmarks, il est temps de traduire ces données en actions concrètes. Chaque secteur appelle une approche spécifique, car vos prospects ne réagissent pas aux mêmes signaux, ni aux mêmes formats de message.


5.1 SaaS : sortir du bruit par la précision


Avec un taux moyen de réponse LinkedIn à 4,77 % , le SaaS est clairement un secteur saturé. Pour émerger :

  • Ciblez vos ICP avec rigueur : LinkedIn recommande d’identifier les meilleurs profils et d’utiliser les filtres avancés de Sales Navigator pour réduire le volume et maximiser la pertinence.

  • Exploitez les signaux chauds : levée de fonds, nouveau poste, recrutement. Ces événements augmentent sensiblement les chances de réponse.

  • Gardez vos messages courts : les InMails performants sont concis, avec une accroche personnalisée et un CTA unique. Les analyses montrent que la brièveté est directement corrélée à l’augmentation des réponses.

  • Structure recommandée : 1 phrase d’accroche personnalisée → 1 phrase de valeur claire (ex. “réduire votre cycle de vente de 30 %”) → CTA simple (“souhaitez-vous que je partage un exemple ?”).


5.2 FinTech : crédibilité et ROI immédiat


Avec un taux de réponse avoisinant 19,1 % dans certaines campagnes , la FinTech bénéficie d’une appétence naturelle pour les solutions innovantes. Pour en tirer parti :

  • Alignez votre message sur la conformité et la performance : les décideurs financiers privilégient ce qui réduit les risques et optimise les marges.

  • Ajoutez des données chiffrées : par exemple, “nos clients réduisent leur coût de conformité de 25 %”. L’inclusion de chiffres tangibles augmente la crédibilité et la réponse.

  • Soignez le timing : LinkedIn recommande d’envoyer vos messages du lundi au jeudi, entre 9 h et 15 h (heure locale du prospect), créneaux où la disponibilité est maximale.

  • Structure recommandée : 1 phrase d’ouverture liée à un enjeu du secteur (ex. réglementation européenne MiCA) → donnée chiffrée → CTA orienté découverte.


5.3 HealthTech : confiance avant conversion


Les acteurs HealthTech évoluent dans un univers où la confiance est primordiale et où les taux de réponse se situent généralement en moyenne basse à intermédiaire . Pour maximiser vos chances :


  • Ancrez votre message dans la preuve sociale : référence à une certification, un partenariat hospitalier ou une étude clinique publiée.

  • Adoptez un ton sobre et professionnel : évitez les formulations trop commerciales. Ici, l’approche “éducation + preuve” surpasse le pitch.

  • Montrez la valeur pour le patient ou l’utilisateur final : ce type de bénéfice renforce la légitimité et engage davantage vos interlocuteurs.

  • Structure recommandée : introduction liée au contexte médical ou réglementaire → preuve sociale (étude, certification, client) → CTA modeste (proposition d’échange exploratoire, partage d’étude).


5.4 Bonnes pratiques transversales


Quel que soit votre secteur :

  • Travaillez vos relances : une séquence en 2–3 touches (J+3 / J+7) augmente significativement le taux de réponse.

  • Personnalisez l’objet et la première ligne : LinkedIn insiste sur leur importance pour capter l’attention et obtenir plus de réponses.

  • Mettez en avant la simplicité de l’engagement : un CTA court (“souhaitez-vous un exemple ?”) convertit mieux qu’un rendez-vous immédiat.

👉 En suivant ces recommandations, vous activez les bons leviers pour vraiment booster vos taux de réponse — tout en tenant compte des particularités propres à votre secteur.

Mais ce n’est qu’une partie de l’équation. Dans la suite, on va zoomer sur un autre facteur clé : la dimension géographique. Vos performances ne sont pas les mêmes en France, en Europe ou à l’échelle mondiale… et on va voir pourquoi.


6. Comparaison France, EMEA et global


Les performances LinkedIn varient non seulement selon votre industrie, mais aussi en fonction de la zone géographique. La culture business, le rapport au digital et la maturité des marchés influencent directement vos taux de réponse.

En Europe, LinkedIn génère 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux professionnels, avec une forte concentration sur les marchés Royaume Uni, DACH et France. Mais concernant l’utilisation de linkedin dans le monde, les taux de réponse ne sont pas homogènes :

  • France : les campagnes B2B affichent en moyenne des taux d’acceptation de connexion autour de 38–42 %, avec un taux de réponse LinkedIn situé entre 10 et 14 % selon les études locales. Les décideurs français privilégient des approches sobres et contextualisées.

  • EMEA (hors France) : les pays nordiques et l’Allemagne montrent une réactivité supérieure, avec des taux de réponse de 15–18 %, favorisés par une culture plus directe dans l’approche commerciale et une adoption élevée de LinkedIn comme outil professionnel.

  • Global : selon Belkins, le taux moyen de réponse toutes industries confondues se situe entre 6,5 et 7,5 % pour les campagnes non segmentées. Les USA restent un marché très sollicité, avec des performances proches du SaaS global, tandis que les zones en croissance (Inde, Asie du Sud-Est) enregistrent des taux supérieurs grâce à une adoption plus récente et une moindre saturation.


Ce panorama montre que vos résultats LinkedIn dépendent non seulement de la qualité de vos messages, mais aussi de la maturité numérique et des pratiques culturelles locales. Adapter le ton, la langue et les références sectorielles à la région ciblée peut améliorer sensiblement votre performance.


7. Recommandations pratiques pour chaque industrie

L’objectif de cette partie est de transformer les benchmarks en pistes d’action concrètes, pour que vous puissiez comparer vos propres résultats et mettre en place des stratégies qui dépassent la moyenne. Chaque industrie impose ses propres codes, et vos prospects attendent des approches adaptées.


SaaS : briser la saturation par la précision et le signal


Le SaaS est un secteur hyper-compétitif où les décideurs reçoivent plusieurs dizaines de messages LinkedIn par semaine. Cette surcharge explique que le taux moyen de réponse aux campagnes SaaS se limite à 4,77 % dans les benchmarks Belkins, soit l’un des plus faibles tous secteurs confondus . Pour sortir de ce bruit, vous devez miser sur :


  • Un ciblage chirurgical de vos ICP : LinkedIn recommande d’identifier les décideurs réellement pertinents via Sales Navigator, afin de réduire le volume et d’augmenter la pertinence des approches .

  • L’exploitation des signaux contextuels : un changement de poste ou une levée de fonds sont des déclencheurs puissants qui augmentent significativement les chances de réponse. Selon LinkedIn, la personnalisation basée sur des signaux précis multiplie par 2 à 3 les taux de réponse aux InMails .

  • Des messages courts et structurés : les données de campagne montrent que les InMails concis surperforment les longs messages. Un format efficace : une phrase d’accroche personnalisée, une phrase de valeur claire (ex. “réduction du cycle de vente de 30 %”), un CTA simple .


FinTech : capitaliser sur la soif d’innovation et de ROI


Le FinTech bénéficie d’un environnement favorable à la prospection LinkedIn. Des analyses de campagnes menées en 2025 indiquent un taux de connexion de 34,2 % et un taux de réponse moyen de 19,1 %, bien supérieur à la moyenne globale . Pour exploiter ce potentiel :


  • Focalisez vos messages sur la conformité et le ROI immédiat : les décideurs financiers privilégient ce qui réduit les risques et améliore les marges.

  • Appuyez vos propos par des chiffres tangibles : les études montrent que les messages contenant des données chiffrées génèrent plus de crédibilité et donc davantage de réponses. Ex. “réduction du coût de conformité de 25 % chez nos clients”.

  • Soignez le timing de vos envois : LinkedIn et plusieurs benchmarks marketing recommandent d’envoyer vos messages du lundi au jeudi, entre 9 h et 15 h heure locale. Ce créneau maximise l’attention disponible et améliore les taux de réponse .

  • Un CTA orienté découverte : préférez une ouverture modeste (“souhaitez-vous un exemple ?”) à une demande de rendez-vous directe. Les données LinkedIn Sales confirment que les CTA simples augmentent la probabilité de réponse .


HealthTech : instaurer la confiance comme levier de réponse


Le HealthTech évolue dans un cadre où la crédibilité prime, ce qui explique des taux de réponse généralement plus bas, situés dans la moyenne basse à intermédiaire selon les benchmarks publiés sur la santé et les medtech . Pour améliorer vos résultats :

  • Fondez votre approche sur la preuve sociale : certification, partenariat hospitalier, étude clinique publiée. Dans ce secteur, la légitimité d’un message repose sur des références solides.

  • Adoptez un ton sobre et professionnel : LinkedIn souligne l’importance d’une accroche personnalisée et contextuelle pour obtenir une réponse. Évitez les formulations trop commerciales qui réduisent la crédibilité .

  • Mettez en avant l’impact concret : montrez comment votre solution améliore la vie des patients ou optimise les processus médicaux. Ces bénéfices, lorsqu’ils sont clairement formulés, augmentent la probabilité de réponse.


Bonnes pratiques transversales


Au-delà des spécificités sectorielles, certains leviers boostent vos performances dans toutes les industries :


  • Les relances structurées : une séquence en 2 à 3 touches (ex. J+3 puis J+7) augmente significativement les chances de réponse, comme le montrent les benchmarks d’agences spécialisées .

  • Le choix du format : LinkedIn rappelle que les InMails personnalisés obtiennent en moyenne 2 à 3 fois plus de réponses que les emails classiques, preuve que l’outil reste performant lorsqu’il est bien utilisé .

  • La personnalisation de l’objet et de la première ligne : des analyses LinkedIn confirment que ces deux éléments sont déterminants pour capter l’attention et générer une réponse .

  • Un CTA simple et engageant : privilégiez une question claire qui demande peu d’effort pour répondre, comme “souhaitez-vous que je partage un exemple ?”.


En appliquant ces recommandations, vous alignez vos campagnes sur les benchmarks mesurés en 2025, tout en tirant parti des leviers universels validés par les données LinkedIn. Vous ne jouez plus au hasard : vous structurez une prospection basée sur la donnée, adaptée à votre secteur et calibrée pour dépasser la moyenne.


FAQ – Vos questions fréquentes sur LinkedIn et les KPIs


Quelle est la règle 5-3-2 sur LinkedIn ?


 C’est une règle de contenu qui recommande de publier, sur 10 posts : 5 contenus d’autres sources (curation), 3 contenus internes (articles, insights de votre entreprise) et 2 contenus personnels (témoignages, culture, expériences). L’idée est de varier les formats et de créer un équilibre entre valeur, expertise et authenticité.


C’est quoi 1e, 2e, 3e sur LinkedIn ?


 Il s’agit du degré de relation :

  • 1er niveau : vous êtes directement connecté.

  • 2e niveau : vous avez des contacts en commun, mais pas de connexion directe.

  • 3e niveau : relation plus éloignée, vous ne partagez pas de contacts directs.


Quel est un bon taux de clic sur LinkedIn ?


 Le CTR moyen sur LinkedIn Ads est d’environ 0,44 % tous secteurs confondus (Wordstream, 2024). Un CTR supérieur à 0,65 % est considéré comme bon, et les meilleures campagnes peuvent atteindre >1 % selon l’industrie.


Quels sont les meilleurs outils d’analyse LinkedIn ? 

Parmi les plus utilisés :

  • LinkedIn Analytics (intégré)

  • Shield Analytics (suivi des posts et profils)

  • Hootsuite et Sprout Social (reporting multi-canaux)

  • Databox (centralisation et KPIs personnalisés)


Quel est le KPI le plus important sur LinkedIn ? 


Tout dépend de vos objectifs, mais pour la prospection B2B, les plus stratégiques sont :

  • Le taux de réponse aux messages

  • Le taux de conversion lead → opportunité

  • L’engagement sur vos posts (>5 % est considéré comme très bon).


Quel est le CPC moyen sur LinkedIn ? 


Le CPC moyen se situe entre 5 € et 7 € en Europe (Wordstream, 2024). Il varie fortement selon l’industrie : la FinTech et le SaaS sont souvent plus chers, tandis que le retail et l’éducation affichent des CPC plus faibles.


Quels sont les KPI de visibilité ?


  • Nombre de vues de posts

  • Impressions publicitaires

  • Taux d’engagement (likes, commentaires, partages)

  • Croissance du réseau (nombre de connexions et abonnés)


Quels sont les KPI de qualité ?


  • Taux de réponse aux messages LinkedIn

  • Taux de conversion connexion → meeting

  • Score de pertinence des annonces (Quality Score)

  • Feedback qualitatif (messages reçus, interactions ciblées)


Quels sont les meilleurs outils d’analyse KPI ?


  • Google Data Studio ou Looker Studio (dashboards personnalisés)

  • Tableau et Power BI (visualisation avancée)

  • Databox et Klipfolio (suivi en temps réel multi-canal)

  • Shield (spécifique à LinkedIn, pour les posts et le personal branding).


En Savoir Plus

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