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LinkedIn Sales Navigator – Le Guide Ultime 2025 (Filtres + Méthodes + Secrets d’Experts)

  • Photo du rédacteur: Cli3nts Author
    Cli3nts Author
  • 7 nov.
  • 3 min de lecture

Dernière mise à jour : 8 nov.

Sales Navigator est l’arme secrète des meilleurs commerciaux B2B.


Si tu veux arrêter de perdre du temps sur LinkedIn à scroller des profils inutiles… tu es au bon endroit.


Pourquoi Sales Navigator est indispensable en 2025


Tu fais peut-être déjà de la prospection sur LinkedIn, mais voilà le problème :

LinkedIn gratuit = tu cherches dans le noir. LinkedIn Sales Navigator = tu cherches avec un radar militaire.

Avec Sales Navigator, tu peux :


✅ cibler précisément les décideurs avec 50+ filtres

✅ créer des listes de leads et de comptes

✅ accéder aux signaux d’intention d’achat (Spotlights)

✅ avoir des recherches illimitées (fini le blocage LinkedIn)

Sales Navigator n’est pas un “premium amélioré” :c’est un moteur de prospection.

Comparatif rapide

Fonctionnalité

LinkedIn Gratuit

Sales Navigator

Nombre de filtres

10

+50 (entreprise + prospect)

Résultats par recherche

1000

2500

Recherches illimitées

❌

✅

Signaux d’intention d’achat (Spotlights)

❌

✅

Enregistrement + Listes

❌

✅

InMails inclus

❌

✅ (50/mois)

Prix & Tarifs Sales Navigator (2025)

Plan

Tarif mensuel

Idéal pour

Core (Professional)

99,99€/mois (79,99€/an)

Freelances / créateurs solo / SDR

Advanced (Team)

137,49€/mois

Équipes commerciales

Advanced Plus (Enterprise)

1600€/an mini

Grandes organisations + CRM

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💡 Essai gratuit 30 jours disponible, si tu n’as pas déjà utilisé un essai LinkedIn Premium.


Tutoriel Sales Navigator (3 étapes)


✅ Étape 1 : Paramétrage

  1. Optimise ton profil (ton prospect va regarder ton profil AVANT de répondre).

  2. Définis ton ICP (Ideal Customer Profile).

  3. Connecte ton CRM (si tu utilises Advanced Plus).

✅ Étape 2 : Construis ta liste de comptes (entreprises)


➡️ Commence toujours par la liste d’entreprises.

Filtres recommandés :

  • Taille d’entreprise : ex : 50–200 employés

  • Secteur : ex : SaaS / BTP / Industrie

  • Croissance des effectifs : positive (ils recrutent → ils ont du budget)

  • Offres d’emploi actives : signal fort d’intention

Tu construis un pipeline uniquement avec des entreprises où il se passe quelque chose.

✅ Étape 3 : Ajoute les prospects dans ces comptes


Filtres Lead :

  • Poste actuel → ex : “Head of Sales”

  • Ancienneté au poste → priorité : 0–12 mois (fenêtre d’achat idéale)

  • Relation → 2ᵉ niveau = +300% de taux de réponse

  • Activité récente → ils répondent beaucoup plus


Partie 1 : Les filtres avancés (Compte / Entreprise)

🔥 Filtres à utiliser absolument

Filtre

Pourquoi il est puissant

Croissance des effectifs

Identifie les entreprises en expansion → budget disponible

Offres d’emploi

Quelqu’un recrute = problème à résoudre = moment parfait

Activité LinkedIn récente

Entreprise active = équipe réceptive

Effectif d’un service

Ex : département marketing = ils ont une équipe = ils ont un budget

C’est le combo gagnant pour trouver des entreprises qui BOUGENT.

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Partie 2 : Les filtres pour trouver les décideurs (Leads)

✅ Filtres PERSONNELS pertinents

  • Zone géographique

  • Langue du profil

  • Groupes

  • Alumni (écoles)

👉 Simple, mais redoutablement efficace.


🔥 Filtres RÔLE (les plus puissants)

  • Intitulé de poste précis

  • Ancienneté au poste (< 12 mois)

  • Ancienneté dans l’entreprise

👉 Un décideur nouvellement en poste = fenêtre d'achat ouverte.


🚨 Filtres NON pertinents (à éviter)

  • Prénom

  • Secteur (à utiliser côté entreprise, pas côté lead)

  • Type d’entreprise


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Partie 3 : Spotlights → les signaux d’intention d’achat

Les Spotlights, c’est 80% des réponses obtenues.

Les signaux à surveiller :


🔥 Intention forte

  • Suit ta page entreprise

  • A visité ton profil

  • Changement de poste récent (0–90 jours)


🤝 Mises en relation

  • Relation 2ᵉ niveau

  • Ancien collègue


⚡ Activité récente

  • Publié sur LinkedIn les 30 derniers jours

  • Mention dans l’actualité

👉 Ces prospects sont statistiquement plus réceptifs.Tu ne fais pas du cold outreach, tu contactes les bonnes personnes au bon moment.


Créer et organiser tes listes

3 listes indispensables :

  1. Listes d’entreprises (Accounts)

  2. Listes de prospects (Leads)

  3. Liste “chaude” = personnes ayant montré un signal (Spotlight)

Si tu n’as pas de listes, tu ne fais pas de prospection : tu fais du hasard.

Boolean Search : la cerise sur le gâteau

Dans les intitulés de poste :

("Head of Sales" OR "Sales Director" OR "CRO")
AND
("SaaS" OR "Software" OR "B2B")
NOT ("Intern" OR "Assistant")

Résultat :➡️ Tu élimines les mauvais profils➡️ Tu gardes uniquement les décideurs


Export / CRM

Si tu as Advanced ou Advanced Plus :

➡️ Sync automatique avec Salesforce / HubSpot / Dynamics

➡️ Mise à jour des contacts en temps réel

Sinon : Tu peux extraire avec cli3nts.com


Les 3 règles d’or

  1. Toujours commencer par les entreprises → puis les contacts

  2. Ne contacte que les gens ayant un signal

  3. Personnalise avec un point d’accroche précis


Plan d’action – 7 jours

Jour

Action

J1

Définir ICP + Persona

J2

Créer liste d’entreprises

J3

Ajouter les leads

J4

Configurer les Spotlights

J5

Export / CRM

J6

Premier script d’outbound

J7

Optimisation + AB test

Conclusion

Sales Navigator n’est pas un outil. C’est un accélérateur commercial.

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